Honoraires d’agence immobilière, comment sont-ils calculés ?

Barème d’honoraires de votre agence Mon Paris Immobilier

PRIX DE VENTE HONORAIRES A LA CHARGE DE L’ACQUÉREUR (sauf stipulation contraire) TVA 20% INCLUSE

 

VENTES	Jusqu’à 100 000€ ……………………………..Forfait 6 000 € De 101 000 € à 300 000 € ………………………………..5 % De 301 000 € à 500 000 €……………………………….4,5 % De 500 000 € à 800 000 €……………………………….4 % Au-dessus de 800 000 €……………………………..3,5 % Du prix net vendeur
FONDS DE COMMERCE & CESSION DE BAIL	10 %  HT du prix du montant de la cession à la charge du cessionnaire Forfait : 5.000 € TTC  pour tout montant inférieur à 50 000€
VENTE PARKING	Forfait : 3000 € TTC  à la charge de l’acquéreur
Locaux commerciaux & Locaux professionnels	25% HT du loyer annuel en principal à la charge du locataire.

 Tarif en vigueur au 1^erjanvier 2025

Pourquoi une agence immobilière facture-t-elle des frais d’honoraires ?

Une agence immobilière met à la disposition des personnes souhaitant acheter (acquéreurs) ou vendre (vendeurs) un bien immobilier tout un panel de services et d’expertises tels que :

• Des biens immobiliers à vendre,
• Des acheteurs potentiels souhaitant acquérir un bien,
• Une veille constante et ciblée sur les biens recherchés par ses clients,
• Une parfaite connaissance du marché de l’immobilier sur la zone géographique ciblée par les futurs acquéreurs,
• Une compréhension juridique des possibilités de chaque transaction,
• Des conseils avisés sur les possibilités de financement,
• Mise à disposition d’un réseau d’experts,
• …

Tout cela a un cout que l’agence immobilière répercute lors de la vente d’un bien immobilier.

Frais d’agences ou honoraires, forfait ou pourcentage du prix de vente ?

Il existe différentes écoles, mais dans les faits, la plupart des agences immobilières physiques facturent selon un barème de pourcentage en fonction du prix de cession, alors que de nombreuses agences en ligne facturent au forfait Quel que soit le montant de la transaction. Certaines agences ayant ‘physiques’ demandent parfois un forfait minimum sur les petites transactions (vente d’un parking, ou d’un bien immobilier inférieur à 50 k€ par exemple).

Combien coutent les frais d’agence immobilière ?

Les frais d’agence immobilière varient d’une agence à une autre. De plus, en fonction du montant du bien vendus, il faut savoir que le taux d’honoraire diminue au fur et à mesure que le prix du bien augmente. Ainsi, dans certaines agences, les taux peuvent varier de 7% à 2% en fonction du montant du bien immobilier vendu, selon un barème prédéfini. Depuis 2017, la loi ALUR oblige les agences immobilières à une transparence des taux des commissions pratiqués. Ainsi, les barèmes d’honoraires doivent être indiqués au niveau de leur vitrine, de leurs publicités, de leurs sites internet, ainsi que sur les différents portails immobiliers où ils apparaissent.

A quoi correspond le prix net vendeur ?

Le prix net vendeur est la somme que le vendeur va encaisser à l’issue de la vente de son bien immobilier. Le prix net vendeur est donc différent du prix de vente qui lui inclura :

• Les frais d’agence (X % du montant de la vente)
• Les frais d’acte (appelés frais de notaire et correspondant à un taux entre 7 et 8% sur de l’ancien et entre 3 et 4% sur du neuf).

Il faut savoir que la loi indique que les frais de notaire sont à la charge de l’acquéreur sauf stipulation contraire. Dans les faits, le prix de vente affiché (pour l’acquéreur) inclut les frais d’agence ainsi que les frais de notaire.

Qui paye les frais d’agence ?

Dès lors que le vendeur, en accord avec l’agence immobilière, établit un prix de vente, il a déjà en tête le prix net vendeur qu’il va toucher. Ainsi, une fois la vente réalisée, que le montant des frais d’agence soient à sa charge ou à la charge de l’acquéreur, le montant net vendeur reste inchangé, que ce soit le vendeur ou l’acheteur qui paye les frais d’agence.

Prenons par exemple un bien immobilier dont le prix net vendeur est de 400.00 €. Si les frais d’agence s’élèvent à 20.000 €, le prix de vente du bien sera de 420.000 €. Dans les faits, nous avons :

• Un vendeur qui reçoit 420.000 € – 20.000 € de frais d’agence : Soit 400.000 €
• Un acheteur qui paye 400.000 € + 20.000 € de frais d’agence : soit 420.000 €

Donc, le prix de vente final (appelé prix FAI : Frais d’Agence Inclus), inclut comme son nom l’indique les frais d’agence.

Incidence des frais d’agence sur les honoraires du notaire

La notion de prix FAI (Frais d’Agence Inclus) prend tout son sens lorsque l’on s’intéresse aux frais de notaire. Les frais de notaire sont à la charge de l’acquéreur d’un bien immobilier, ils varient entre 3 et 4% sur un bien immobilier neuf et entre 7 et 8% sur un bien immobilier ancien. Lorsqu’une personne fait l’acquisition d’un bien immobilier d’un prix de vente FAI de 420.000 € (dont 20.000 € de frais d’agence), il ne paiera les frais de notaire que sur la base de 400.000 € (soit le prix FAI déduit des frais d’agence). Ainsi, dans notre exemple, les frais de notaire s’élèveront respectivement à 14.000 ou 30.000 € (en fonction que le bien immobilier soit considéré neuf ou ancien).

Comment savoir si un bien immobilier est neuf ou ancien ?

Un bien immobilier est considéré neuf s’il n’a jamais été habité et si la vente survient dans les 5 ans qui suivent la date d’achèvement des travaux.

Un bien immobilier de moins de 5 ans qui n’a pas fait l’objet d’une mutation (c’est-à-dire d’un transfert de propriété), est considéré comme neuf.

Un bien immobilier ancien ayant subi une rénovation importante peut dans certains cas être assimilé à du neuf.

Peut-on négocier les frais d’agence immobilière ?

Dans les faits, les agences immobilières ont un barème qu’elles font connaitre au vendeur et à l’acheteur. Il n’est donc pas possible de négocier les frais d’agence. Pour autant, lors de certaines transactions, un acheteur peut faire une contre-proposition à l’offre de vente, et dans certains cas peuvent laisser à l’agence immobilière le mandat de vente du bien qu’ils vendent pour acquérir le nouveau bien. Cela permet de faire un levier et au final, tout le monde y trouve son compte.